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您确定您的合同成立了吗?国际贸易合同须知!

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您确定您的合同成立了吗?国际贸易合同须知!

Victoria X

上期向大家介绍《联合国国际货物销售合同公约》(CISG),说到韩国大型财团韩华集团长期向美国雪松石化(Cedar Petrochemicals)买甲苯,按常规,以合同上的价钱、数量、日期交易。一次美国雪松石化反悔,拒绝以合同价与韩华交易。当韩华到纽约法庭起诉雪松石化时,法庭竟判合同根本没有立成,导致韩华损失上亿。这究竟是怎么回事呢?

韩华多年向雪松石化购买甲苯。有几次,雪松石化在确认订单后寄出签署了的合同, 韩华把合同中的适用法律由纽约法律修改成新加坡法律,其余不变,签字后寄回去。雪松石化虽然没有重新签署修改过的合同,但依然照合同指定的数量、价钱和日期交货。

2009年5月,韩华以市场价$640/吨向雪松石化订购1000吨的甲苯。虽然双方像前几次那样没有一致核实适用的法律,但还是按常规发出了信用证、提货单并指定运输船只。可是,开出信用证不久,甲苯市场价突然上涨到$790.50/吨。雪松石化便拒绝以把甲苯按合同上$640/吨的价钱卖给韩寒,声称它们的合同因为从来没有一致同意适用的法律,尚未成立。雪松石化称它有权以更高的市场价把甲苯卖给第三方。

韩华愤怒,到纽约法庭告雪松石化违约。韩华认为,雪松石化因为在纽约注册,在美国被告,因此受《美国统一商法典》(UCC)管制。按照《法典》规定,尽管韩华在接受合同时更改了仲裁条款,韩华并没有物质性地更改合同中的价钱、数量和日期。此外,双方以行动表示它们意图受合同约制。因此,合同已成立。跟具《法典》规定,双方未一致认可的条款不成合同的一部分,不合的条款内容将由《法典》条例决定,但合同其他部分依然生效。韩华依此因胜诉。

可是,法庭认为,由于韩华和雪松石化一直没有解决仲裁条款的争议,而且合同方来自两个《联合国国际货物销售合同公约》的签署国,此国际贸易应受《公约》管制。根据《公约》规定,如在买方在接受要约时添加、限制或更改合同,即等于拒绝要约,构成还价。因为雪松石化从来签字接受还价,所以合同未成立。 法庭判决雪松石化有权拒绝按合约中的价钱卖甲苯给韩华。

《法典》合同条款要求比《公约》低的多。《法典》规定,只要双方当事人有订立合同的意思,而且有合理的补救基础,即便货物买卖合同没有载明合同的主要条款,该合同依然生效。这规定似乎更灵活,更能容纳中国商人以信为业的习惯。另一方面,《公约》可给商家带来明确性,避免因条款不一的纠纷。各位从事国际贸易的商家,在签署合同时,得根据需要明智地选择和确定适用法律!